كي يقتنع اي احد بمشروعك سواء كان فكرته جديدة ام لا هو ان يكون هناك دراسة لجدوى المشروع تثبت بما لا شك فيه ان المشروع مربح وان قيمة رأس المال التي ستدفع في المشروع سوف تعود مرة اخري الي الممول في وقت لا يتعدي السنتين.
طبعا ما اكثر الاوراق التي تكتب عليها دواسات الجدوى ، و اغلبها يميل الي اتباع الهوي و الشعور الزائف بنجاح المشروع ، لذا في عالم الواقع و خاصة في المشروعات غير العملاقة دراسة الجدوى ليست هي الشي المقنع للمستثمر ، بل ان الشي المقنع له هو ان يري ان الامر مربح بعين رأسه
و لا يكون ذلك الا من خلال ان يكون المشروع قائم بالفعل او جزء منه ( ليس مجرد كلام علي ورق ) و هذا الجزء المقام من المشروع يحقق ربح فعلاً ، و نحن نريد ان يكبر المشروع بالتالي نحتاج الي تمويل اكبر و بالتالي سيزيد العائد
هنا سيسأل الممول 4 أسئلة:
ما هو حجم التمويل المطلوب لزيادة رأس مال المشروع ؟
في اي شي سوف ينفق الاموال التي سأمول بها المشروع ؟
ما هو العائد علي تلك الاموال الجديدة التي ستدخل المشروع و متي يصرف العائد ؟
ما هو الضمان علي عدم ضياع أموالي في هذا المشروع ؟
لابد ان تكون مستعد بالاجابة السليمة عن هذه الاسئلة الأربعة:
السؤال الاول : ستذكر إجابته علي انه مبلغ محدد ، لكن مهم جداً ان يكون المبلغ في قدرة الممول الذي تتفاوض معه ، و قد تقسم المبلغ المطلوب علي عدد من الممولين و يصرف لكل منهم نسبته من العائد بحسب مشاركته في نسبة التمويل
السؤال الثاني : كي تجيب عليه يجب ان لا يكون مصروفك من مبلغ التمويل يضيع في التكاليف التشغيلية او المديونات القديمة
بمعني لا يجب ان تقول سوف نصرف نسبة كذا ( و تكون النسبة كبير ) في مرتبات العاملين او في فواتير كهرباء او تشغيل قديمة او ايجارات
هذا سيخيف الممول ... لانه سيتولد عنه انطباع انك متعثر
لكن ليكن الهدف من التمويل هو شراء أصول ثابته ( كماكينات او سيارات ... او ... ) او أصول متغيرة البضاعة و الخامات
السؤال الثالث : عندما تجيب عن كلمة العائد فانت يجب ان ترتب أمرين مهمين
الاول لا تبالغ في العائد بل يجب ان يكون قيمة العائد المتوقعة مدروسة دراسة صحيحة و تأخذ معدل من حد ادني الي حد اقصي ( لا يوجد عوائد هلي مشروع ١٠٠٪ مثلاً )
الثاني ان الممول يريد ان يعرف من هذا السؤال متي سيعود له رأس ماله الذي دفعه و يكون بعد هذا الزمن يتلقي أرباح فقط .
السؤال الرابع : لن يمولك احد و يعطيك مال الا اذا ضمن انه في اسوء الاحول راس ماله لن يخسر او اذا خسر لن تزيد الخسارة عن ١٠ او ٢٠ ٪
هنا يجب ان تعطي الممول ضمانات مثل
١- ان امواله ستكون قيمة أصول ثابته و تقدم له تنازل عن هذه الأصول في حالة خسارة المشروع
٢- ان امواله ستكون مضمونة بموجب شيك بنكي مؤجل الدفع بعد سنتين مثلاً ( هي الفترة التي يعود فيها مبلغ التمويل للممول ) و عندما يحصل علي مبالغة يسلمك الشيك
و هناك أفكار كثيرة يمكن تداولها
0 Comments
It is important for me to know your opinion in this contact.
please feel free to contact me, If you have any questions about this article or any further questions.